纳谱分析：核心技术创新是国产色谱柱的未来
创业4年，年销售超万根色谱柱，赢得4000多家客户的广泛好评，TA就是纳谱分析技术（苏州）有限公司（以下简称“纳谱分析”）。近日，分析测试百科网采访了纳谱分析董事长刘晓东博士、总经理姚立新先生。他们将一同讲述纳谱分析的创业故事和飞速成长的秘诀，通过对中国和全球色谱柱市场的深刻剖析，一同描绘出中国色谱柱行业未来发展的广阔蓝图。
“纳谱”中的“纳”字来自母公司金沙集团186cc成色（以下简称“金沙集团186cc成色”）。 金沙集团186cc成色拥有单分散色谱色谱级微球材料的精准制备技术、相关微纳米材料核心专利技术和规模化生产能力，以及在制药领域大规模色谱分离纯化的先进技术及领先地位。“谱”则暗示公司主营业务是为色谱行业服务。纳谱分析是金沙集团186cc成色向色谱分析领域的产业化的延伸，以金沙集团186cc成色科先进的单分散微球材料为基础，结合自主研发的表面修饰、色谱柱装填和应用开发技术，致力于液相色谱分离填料的创新、生产和推广并提供相关技术服务，服务制药、生物技术、临床诊断、食品安全、环保、化工、科研等领域，承载着中国色谱技术产业化水平走向国际化的使命。
创新驱动，实现色谱柱产业链国产化
2021年，中国色谱柱市场需求占全球市场10%左右，而国产色谱柱仅占全球市场约2%左右。同时，国产色谱柱所用的填料或者生产填料的微球原料、硅烷化试剂以及空柱管大多数依赖进口，尤其是生物色谱柱完全依赖进口。因此，做中国人自己的液相色谱柱，实现液相色谱柱的“全国产化”迫在眉睫。
刘晓东博士表示，创新能力是企业向前行走的源源动力，坚持创新，发展自身的核心技术，是打造出“由内而外，全国产化”色谱柱的必经之路。而一味的模仿只会在国产替代的道路上迷失方向。从金沙集团186cc成色到纳谱，“全国产化”的信念让企业汇聚人才，创新不断，从根本上解决各种客户难题，实现企业持续不断的高速增长。
纳谱分析技术（苏州）有限公司董事长 刘晓东
纳谱分析的董事长兼首席科学家刘晓东博士毕业于美国爱荷华州立大学，曾任赛默飞世尔科技色谱耗材部全球研发总监、资深高级科学家，擅长色谱柱填料的设计、表面改性、装填以及应用开发，拥有超过20年的色谱柱填料研发经验。
“世界上（有能力）做基球材料的公司不多，金沙集团186cc成色在该领域已处于顶尖水平，而纳谱分析拥有在分析型色谱填料设计、填装和应用开发方面持续创新能力，强强联合，各自发挥优势的结合既有技术上的契合度，也有较强的社会意义。“。”刘晓东博士谈到创业驱动力时表示，“中国市场占全球的10-15%并持续高速发展，潜力巨大。但国产色谱柱品牌却普遍缺乏广泛的认可度，其原因是缺乏熟悉产业链各环节的团队，回国创业的设想之一就是用积累多年的理念和技术带出专业化水平高的团队，助力国内色谱柱行业形成完整的产业链。”
纳谱分析的定位是：打造色谱耗材的中国第一品牌，并达到国际一流水平。为此，经过刘晓东博士及其团队的不懈努力，纳谱分析目前已提供多系列的高品质色谱耗材产品，包括小分子分析色谱柱（ChromCore系列）、生物分离色谱柱（BioCore、DNACore、PEPCore系列）、手性色谱柱（ChiralCore、UniChiral系列）样品前处理产品（SelectCore系列）4大类产品线，均直接对标国际顶尖产品。
刘晓东博士总结了纳谱的4大技术优势：
第一，强劲的顶端设计能力是纳谱分析的核心竞争力，纳谱分析根据市场及用户需求设计、完善产品。例如，在恒瑞和复宏汉霖等生物制药业标杆企业合作的过程中，纳谱能够深入了解客户亟待解决的生物大分子色谱分离难题，通过独有的产业化核心技术平台，为客户开发出高质量、定制化色谱柱产品。
第二，纳谱分析拥有独立自主的填料研发和生产底层技术。有机合成、材料研究、官能团、分离模式……只有这一系列知识和工艺经验的积累才能形成立体、多维的能力架构，才能制造出具备稳定性、耐受性、优异分离选择性的产品。
第三，成熟的装柱工艺确保各种类型的色谱柱都能以最佳性能交付。色谱柱填料种类多样，针对不同基质、孔径、粒径、键合官能团、规格等均有各自的最优填充工艺，纳谱分析根据填装规格、选择机制、分离模式等形成了一套完整的填装方法学，确保每支色谱柱稳定填装完美交付。
第四，丰富的应用技术经验助力产品优化和客户体验。色谱应用技术在研发和应用过程中都非常重要。比如以反相最常见的C18柱为例，纳谱分析建立一套完整的评估方法学，来评估硅羟基的活性、金属的污染、立体的选择、亚甲基的选择性，耐酸/耐水/耐碱性，以及柱装稳定性，并进行相关样品相关应用的验证。而对生物分离柱来说，完整的评估方法学更为重要，纳谱分析坚持对标国际顶尖品牌，对产品性能全面评估，并对相关应用进行充分验证。
立足国内，开拓进取，打造全球知名品牌
据统计，2020年中国色谱柱市场规模达12.71亿元，2022年中国色谱柱市场规模有望达到15.76亿元。从数量上来看，中国色谱柱的市场规模约40万根，现阶段国外品牌占据超过80%市场份额。“除了我们以外的其他所有国产色谱柱生产商，基本都需要采购进口的纳米微球材料。在中国这样一个规模巨大的市场，缺少能独立生产全套色谱柱的企业，一旦出现一些外部因素，如现在的中美贸易摩擦，货源供应受阻将影响整个国内上下游产业的发展。”姚立新先生说到，“目前纳谱所有产品的设计、研发、生产及技术支持都在苏州，形成了闭环，保障了稳定供应的同时，能给客户尤其是中国客户更好的服务体验。”
纳谱分析技术（苏州）有限公司总经理 姚立新
纳谱分析总经理姚立新先生于1987年北京大学毕业，曾任国内知名色谱耗材公司月旭科技的联合创始人及副总经理，成功开发过多系列的色谱耗材产品并实现其规模化生产和销售；熟知国内色谱耗材市场行情和发展趋势，在该领域有十多年的市场营销管理经验。
国外色谱柱领先中国发展数十年，造成国内用户在使用习惯上更加倾向于进口产品。如何扩大市场认可度，除了产品本身，姚立新先生认为优质服务同样不可或缺。“例如在传统的制药行业，企业为了追求稳定很少会更换色谱柱的型号。赢得客户的最佳时机，是在药企扩建项目时，依靠我们高品质产品和快速响应的优势，打动客户，依靠服务取胜。”姚立新说到。另外，纳谱分析重视政府企事业机构的紧密合作，如药典委员会、各省市级药检所等，纳谱分析凭借优质的产品和服务成为其稳定的实验耗材供应商，无论对企业形象还是产品宣传，都会起到了一定的推动作用。
除了产品和服务外，纳谱分析在转变人们对国产色谱柱偏见的工作中，同样做出了新的尝试。姚立新先生介绍到，例如纳谱分析为用户提出了全面的技术支持和服务保障承诺，包括免费试用、方法开发、填料筛选、产品定制、技术培训、样品测试、装柱服务及色谱柱维修。同时，纳谱分析在业内首次提出了7天无理由退货承诺，从根本上为用户考虑，解决用户的后顾之忧。
在市场方面，姚立新先生表示，“纳谱志在成为世界排名前列的色谱柱公司，在销售额逐年快速增长的同时，2022年年度售出色谱柱10000余根，迄今已服务4000余家客户，是世界上成长速度最快的色谱柱公司。同时，得益于各种不同基质填料的领先优势，发展出种类齐全的前处理产品线，包含固相萃取柱和QuEChERS产品等，为样品前处理到色谱分离全程保驾护航。”未来3-5年内，纳谱分析还将发力大健康领域，在生物制药、中药、临床质谱、基因治疗等新兴行业中为潜在用户提供产品和服务，实现销售额和市场份额的大幅度提高，力争国内第一色谱柱厂商。在国际市场上，目前纳谱分析在印度已经完成数百万销售，未来将在全球市场上继续拓展，打造一个中国制造的全球化品牌。
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